现实何以如此：高歌猛进的法律公司，哀鸿遍野的律师们

近期，有一篇文章《70万律师“饱和”了吗？》很火，连“半月谈”都加入了讨论行列。文章引用曾任贵州省律协副会长的某律所主任的说法是，“初步估算可能有50%的律师生活在温饱线上，过去代理费用超过万元的案子，现在已经降低到1000元至2000元的水平。”，得出的总结是，案源、常年法律顾问资源减少，市场低价竞争，职场晋升困难……不少业内声音认为，律师这个原本代表高薪、高社会地位的行业正在“遇冷”和“饱和”。

律师行业本来就二八分化严重，又遭遇到各行业不景气的经济下行，法考人数报考人数和通过人数年年创造新高，律师从业人员按照原计划的每年两位数增长目前已经达到70.7万人，处境可想而知。

其中，感受最深、触动最大的无疑是人数最多的中下游收入群体，以年轻律师居多。而他们，也正是法律自媒体最大的信息发布群体。于是，网上是一片的律师“寒冬”之声。

可是，作为法律市场化代表的法律公司业界，却是欣欣向荣的“红海”状态。同样是近期，有创投圈知名博主的一期视频中，采访对象一家法律咨询公司的CEO介绍，他们目前是差不多是 2000万的月营收，计划到今年6月底增加一倍的销售人员，实现整体的营收也会对应增长，今年一个营业部的年度目标是2个亿，今年还计划在几个新城市布局。

可以作为附征的是，有网友跟烟语君讲，跟他合作的法律公司，已经实现了在香港的借壳上市，下一步准备继续扩大业务范围。

2023年有数据显示，“当前国内经营范围中包含'法律咨询'的公司已超过19.2万家。以'法律服务'为行业属性并已成立的公司已超过3.6万家，以'法律咨询'作为企业名称的公司也已经远远超过3.4万家，以'法律服务'作为企业名称的公司企业则有7100余家”。

形成对比的是，截至2023年7月，全国共有律师事务所才3.9万多家。可见，仅是工商注册的法律咨询公司数量，已数倍于律师事务所。法律公司，近年来正在以一种迅猛扩张的姿态，大举进军本已僧多粥少、行业下行的律师行业，而且找到了顺应市场需求的发展扩张之道。

法律咨询公司何以在于律师行业的竞争中胜出？有些人归咎于，是因为法律公司，“零门槛、弱监管的现状导致法律咨询服务公司迅速增长”；还有人直接将其贬斥为坑蒙拐骗，利用社会大众分不清法律公司与律师之间的区别，能忽悠一家是一家。真的仅是基于此吗？

文章开头提到的法律咨询公司CEO介绍，他们得以月营收2000万元的秘诀在于，“满地都是一毛一毛的钱，我们用吸尘器来捡”。“我们选择业务的逻辑还是从客户角度出发。首先我们锚定的是底层的批量流量业务，其次就看能否以不是太高的成本，在一个媒介平台上通过广告手段、营销手段大量获取到客户。”

如此精准的商业定位和市场发展目标，加上各平台大数据的加持，还说靠的是无技术含量的坑蒙拐骗吗？再看看有些律师律所，是不是还停留在定位在只能出入高档写字楼、坐等客户上门求助、动辄咨询费按小时计费，代理案件少了五位数不考虑的阶段？

如此的职业定位，还停留在就在二十年前律师、法律工作者依靠行业保护的法律市场垄断年代。坐在办公室等客户上门、哀叹怎么没人登门咨询、客户怎么一个个都没了，某省律协会长的人大代表提出“加强法律咨询服务公司监管”建议以减轻法律公司对律师行业冲击时，法律公司已经开始以无偿咨询、低价代理、长期服务等宣传方式和服务内容，通过各种网络平台的大数据推送给了每个手机用户端，利用门头店兼职的方式占据了大街小巷，甚至是路边电线杆上。

有人肯定会说，这些都是低端客户、劣质案源，法律公司又不能出庭代理案件，还没有国家认可的法律认证资质，根本不足以撼动律师、律所的法律行业地位。俨然看不到，以法律咨询公司为代表的法律行业，已经呈现出了根据社会大众需求的多层次、全方位的市场化，剑指的就是之前律师、法律工作者依靠行业垄断形成的暴利地位，特别是律所的存在价值。

近日，有“全国法律案件合作群”截图流出，有法律公司全国性接案后，收取客户巨额代理费后再以1000元的价格转包给律师，律师仅是负责开庭即可。这分明是，“法律咨询公司吃肉，代开庭律师喝汤，号召律师们抵制这样的案件代理模式，以及案件费用分配方式。

之前也写过，以前被律师们按小时收费的法律纠纷咨询费，被法律公司以10元、20元的价格，发包给了群里竞相接单的律师；今日有聊天截图显示，以前被律师们动辄收费几百上千元的诉状拟写、合同审查、合同起草等，在法律公司承揽到业务之后，仅以10元、20元甚至是几元钱的价格，发包给律师审查、出具。

有人肯定会说，这不是“草菅人案”吗？如此低廉的价格，怎么能保证法律文书的质量，出庭代理案件的质量，怎么会有律师去接？不是律协已经号召抵制来自法律公司的任何形式合作了吗？可事实胜于雄辩，凌晨四点的群里，都有律师在接9元的合同审查单子。

如此的惊呼及自发抵制有用吗？有律师已经没有案源维持生计的揭不开锅了，有律师没有案源已经跑到律协要求救助了，哪里来抵制这“1000元”的底气啊？用网友对烟语君的话是，执行要求和规定，能保证一日三餐吗？

以上可见，法律公司之所以能够迅猛壮大，根本不是靠法律专业性，而是研究了法律行业的特点，以满足社会大众低端法律需求，和利用律师从业局限太多的现实，以或大或小的规模和形式，进军法律行业的各个业务领域。

别说那些思想认识停留出入必须追求档次、职业形象必须高大上阶段的律师、律所，发现了没有了低端客户、低端业务，按照随时可以调用组合各地律师的势头发展下去，那些大型律所所依存的大型客户、法顾单位，未来可能都不保了。看看网上叫车平台如何取代出租车公司、网购平台如何挤占实体门店、大型商场，就知道了。

近日，看了河南某电视台播放的记者帮人索要法律服务费用的节目，对方收了5000元出了个个人收据之后承诺代理索要5万元的欠款官司，过了几个月又索要500、800元的立案送达查询等费用，让人意识到被骗了。

记者帮这人去索要，出面接待的居然是律所人员。面对记者问题收钱的人到底是不是律师时，对方称，能给你解决退费问题就行了，管他是不是律师。最后退还了5000元，记者也没有搞明白这钱是法律公司收了，还是律师收了。从采访内容看，节目里所谓的法律业务，已经不分什么法律公司，还是律所律师了。

这就是现实。不是有句话是，不能适应现实，就会被现实淘汰吗？这里不想谈什么正确与否，合规与否，这是行业监管的事儿，只是要提醒法律行业的从业人员认清现实，明白现状。只有如此，才能找到适合自己的生存发展之路。（注：文中图片均来自网络公开传播资料，非本号杜撰）

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